O Que é Uma Promoção De Vendas?
Neste artigo, discutiremos o que é uma promoção de vendas, os benefícios de usá-la, quais são os diferentes tipos, alguns exemplos de como você pode realizá-la e dicas para usá-la com eficiência.
O que é uma promoção de vendas?
Uma promoção de vendas é uma estratégia de marketing que envolve a oferta de um incentivo de curto prazo para aumentar o conhecimento da marca e promover as vendas de um determinado produto ou serviço. Normalmente, as empresas usam esse tipo de estratégia para apresentar novos produtos ao seu público-alvo, atrair novos clientes, aumentar temporariamente as vendas ou vender todo o estoque existente. As promoções podem variar muito quanto à forma de organizá-las. Por exemplo, você pode fazer com que elas sejam eventos presenciais ou virtuais, promovê-las com publicidade, mantê-las em segredo e oferecê-las a qualquer pessoa ou torná-las exclusivas para um determinado público.
Benefícios de ter promoções de vendas
As empresas que realizam promoções de vendas podem receber muitos benefícios porque:
- Aumentar as vendas: As promoções de vendas facilitam o aumento rápido das vendas por um curto período. Embora essas vendas possam ser feitas por um preço mais baixo individualmente, o aumento nas vendas que você faz ainda pode ajudá-lo a obter uma receita maior em geral.
- Incentivar os clientes a experimentar uma nova marca: As promoções de vendas podem incentivar os consumidores a trocar de marca e experimentar uma que seja diferente da que eles possam ter comprado anteriormente.
- Reduzir custos: O lançamento de uma promoção de vendas pode ajudar sua empresa a reduzir as despesas, diminuindo os custos de estoque.
- Criar demanda para novos produtos: Se você estiver lançando um novo produto no mercado, as promoções de vendas podem ajudá-lo a criar ou aumentar a demanda pelo produto e permitir que você alcance mais clientes.
- Obter uma vantagem competitiva: As promoções de vendas são uma ótima maneira de competir com empresas que oferecem preços competitivos para produtos semelhantes.
- Aumentar a boa vontade: As promoções de vendas podem aumentar a boa vontade da empresa, fazendo com que os clientes se sintam apreciados e valorizados. Elas também podem ajudar os consumidores a se lembrarem do nome e dos produtos da empresa, o que pode aumentar ainda mais a boa vontade.
6 tipos de promoções de vendas
Aqui estão alguns tipos comuns de promoções de vendas que as empresas usam para atrair os clientes:
1.Redução temporária de custos
Com essa promoção, as empresas reduzem o custo de um item por um período específico. Elas podem optar por reduzir o preço em uma porcentagem ou em um valor específico em dólares. Elas também podem usar esse tipo de promoção para um produto específico ou para todas as suas ofertas. Por ser temporária, ela pode ajudar a criar mais demanda nesse período.
2.Cupom
As empresas podem dar cupons aos clientes para baratear o custo de sua próxima compra. Essa tática pode ajudar a estimular a repetição de compras pelos consumidores. As empresas podem fornecer cupons aos clientes quando eles concluem uma compra, ou podem usar cupons para atingir pessoas que não fazem compras há algum tempo para tentar reconquistar seu serviço.
3.Programa de fidelidade
Um programa de fidelidade é uma estratégia de marketing que as empresas usam para atrair e reter clientes. Esse tipo de promoção de vendas permite que os clientes acumulem pontos que podem ser usados na compra de um produto ou ganhem dinheiro de volta ao gastar uma determinada quantia em uma empresa. Os setores que usam essa estratégia incluem companhias aéreas, hotéis, empresas de aluguel de carros e varejistas.
4.Brindes
Essas promoções de vendas podem beneficiar empresas ou profissionais de marketing que estejam tentando aumentar o reconhecimento da marca. Em um brinde, a empresa oferece algo gratuitamente, geralmente em troca de informações pessoais do consumidor. Por exemplo, um varejista on-line pode incentivar os clientes em potencial a se inscreverem para ganhar um produto gratuito. A empresa pode, então, usar os números de telefone ou endereços de e-mail coletados para promover vendas futuras ou compartilhar notícias da empresa.
5.Oferta de bônus
Nessa promoção de vendas, o cliente recebe produtos de bônus ao pagar por um produto ou serviço. Por exemplo, se um consumidor comprar roupas em um varejista, a empresa pode optar por adicionar temporariamente acessórios de cabelo ao pedido sem custo adicional. Isso ajuda o consumidor a sentir que está fazendo um negócio melhor e o incentiva a voltar e comprar mais no futuro.
6.Amostra
Essa é uma promoção que os supermercados e outros varejistas de alimentos oferecem com frequência. Por exemplo, uma loja de doces pode oferecer amostras de diferentes doces para permitir que os consumidores experimentem o produto antes de fazer uma compra. Assim como as ofertas de bônus, isso pode criar emoções positivas para o cliente e promover sua fidelidade.
Formas de divulgar promoções de vendas
Aqui estão alguns exemplos de canais que você pode usar para divulgar suas promoções de vendas:
Marketing por e-mail
As empresas geralmente usam campanhas de marketing por e-mail para comunicar promoções de vendas. Para obter mais sucesso, elas geralmente combinam informações educacionais com vendas. Por exemplo, elas podem destacar os benefícios ou a promoção para um produto mais premium ou um nível mais alto de serviço. Essas empresas podem, então, oferecer uma promoção especial, como uma promoção única para aqueles que fizerem o upgrade.
Marketing de mídia social
Você pode usar a publicidade nas mídias sociais ou simplesmente promover ofertas especiais diretamente no perfil da sua empresa. As empresas costumam usar anúncios em carrossel em plataformas de mídia social para promover suas promoções de vendas, aumentar o conhecimento da marca e gerar demanda. Você pode usá-los para promover as especificidades da sua promoção ou para provocar a venda e incentivar os clientes a visitarem seu site para saber mais.
Mensagens de texto
O envio de mensagens SMS pode ser uma ótima maneira de gerar renda rápida para uma empresa por meio de vendas rápidas. Por exemplo, ao incentivar os clientes a optarem por receber mensagens promocionais por meio de mensagens de texto SMS, você pode facilmente criar urgência e gerar receita enviando mensagens de texto sobre vendas rápidas de curto prazo. As pessoas podem ser mais receptivas a mensagens de texto do que a e-mails ou notificações de mídia social, portanto, esse método também pode ajudá-lo a aumentar suas taxas de resposta.
Dicas para realizar promoções de vendas
Aqui estão algumas dicas a serem consideradas se você estiver usando promoções de vendas em seus esforços de marketing:
Direcionar o público certo
Uma das melhores maneiras de otimizar suas promoções de vendas é direcionar sua oferta para o grupo demográfico certo. Para conseguir isso, você pode fazer uma pesquisa com seu público para saber mais sobre quem ele é e do que gosta. Considere oferecer um incentivo para encorajá-los a responder. Depois de entender seu público-alvo, você pode concentrar sua promoção de vendas no segmento que tem maior probabilidade de comprar.
Limitar a disponibilidade
Quando um item é escasso, os consumidores podem estar mais propensos a atribuir um valor maior a ele, o que pode aumentar a demanda. Você pode usar isso a seu favor, disponibilizando sua promoção de vendas por um período limitado ou limitando o número de ofertas. Os consumidores podem estar mais propensos a agir e comprar mais rapidamente para evitar perder a oportunidade.
Revisar resultados
Após o término de sua promoção de vendas, é importante analisar os resultados. Considere a possibilidade de coletar muitos dados sobre suas estratégias e resultados, como receita, alcance e taxas de resposta. Você pode usar essas informações para avaliar se direcionou os dados demográficos certos para a venda e se pode implementar mudanças para tornar sua próxima promoção mais bem-sucedida.