Marketing Digital E Vendas: Como Ser Excelente Em Ambos
Em primeiro lugar, o marketing on-line ou digital divulga sua empresa, ampliando o alcance de sua marca. Portanto, suas estratégias são essenciais para atrair a atenção de clientes em potencial. Além disso, dependendo do grau de direcionamento de seus esforços de publicidade, é possível obter conversões mais altas. Portanto, se você planeja executar sua primeira campanha em breve, confira as Dicas de marketing digital para iniciantes.
O marketing gera interesse, e as vendas garantem que os produtos e serviços cheguem aos clientes-alvo. Eles se concentram em objetivos finais diferentes, mas ainda assim estão ligados um ao outro, sendo que um é significativamente influenciado pelo outro.
Qual é a grande diferença entre marketing digital e vendas?
Novamente, Marketing e Vendas andam de mãos dadas, mas desempenham funções diferentes. Mesmo para uma empresa de marketing digital, ambos seguem os mesmos conceitos básicos.
Portanto, Vendas é o processo em que um indivíduo ou uma equipe vende produtos ou serviços da empresa. Portanto, as vendas se baseiam em transações e têm como objetivo cumprir as metas de vendas de uma empresa.
Por outro lado, o marketing é outra atividade da equipe que visa a entender o mercado a partir da perspectiva do cliente. Além disso, ele direciona a empresa para onde ela pode competir de forma lucrativa e, em última análise, para onde deve ser o futuro da empresa.
Assim, as equipes de vendas e marketing despertam o interesse do cliente e, em seguida, entregam os produtos ou serviços nas mãos desses clientes.
Como as grandes marcas fazem marketing digital
Os mercados estão em constante mudança, portanto, é função da equipe de marketing ficar à frente das mudanças. Em seguida, os vendedores podem tirar proveito dos esforços dos profissionais de marketing digital. No entanto, sem os homens, os esforços de marketing também são insuficientes. Em outras palavras, esses dois apoiam um ao outro para o benefício da empresa.
Ainda assim, os profissionais de marketing podem aplicar o marketing digital a uma variedade de setores, e seus limites são ditados por sua criatividade. Por exemplo, o marketing digital pode anunciar os setores imobiliário e automobilístico.
Portanto, as empresas mais proeminentes em setores populares têm várias vantagens sobre as pequenas e médias empresas (PMEs). Além de orçamentos maiores e popularidade de longa data, elas também têm experiência. Como resultado, eles conseguiram criar estratégias e planos de marketing excepcionais, que agora podem ser aplicados aos esforços de sua empresa.
Embora existam novas ferramentas e tendências de marketing digital a serem observadas este ano, há alguns conceitos sobre como as marcas estabelecidas fazem um marketing eficaz. Portanto, aqui estão várias táticas comprovadas e verdadeiras para o marketing de sua marca, de acordo com grandes marcas:
Faça o que seus concorrentes não querem fazer (ainda).
Como uma empresa de marketing digital, tente algo radical e esteja disposto a fracassar nessas tentativas. Seus concorrentes, na maioria das vezes, querem fazer as mesmas rotinas antigas e jogar pelo seguro porque a estratégia deles está funcionando hoje.
Por exemplo, a Nokia estava tão confiante em dominar o setor de telefonia móvel em 1998 até que a Apple lançou o iPhone em 2007. Em 2011, a participação de mercado da Nokia caiu cerca de 90% porque ela não conseguiu inovar.
Comercialize para sua base de clientes existente.
A Coca-cola, uma marca líder antes do surgimento da Apple e do Google, acreditava que não era necessário encontrar um público totalmente novo para aumentar as vendas do produto.
Portanto, para impulsionar as vendas por meio do marketing digital, aumente a demanda até mesmo entre os clientes fiéis existentes por meio da inovação. Afinal de contas, você pode melhorar continuamente seus produtos existentes de novas maneiras para atender às necessidades de sua base de clientes.
Faça promessas empolgantes que você realmente cumpra.
Alguns esquemas de marketing de produtos deixam as pessoas entusiasmadas com a possibilidade de experimentar novos serviços e produtos, mas não atingem o objetivo. Infelizmente, “71% dos consumidores se cansam de promessas vazias”, portanto, se sua promessa for uma mentira, as vendas cairão.
Portanto, aumente seu alinhamento de marketing e vendas cumprindo suas promessas. Isso resulta em altos índices de satisfação do cliente ou em uma melhor imagem da marca.
Se você tiver muitos produtos, crie uma marca completamente nova para cada um deles.
Embora sua empresa não tenha o reconhecimento de nome que gostaria de ter, é por isso que a Procter & Gamble conseguiu gerar mais de US$ 1 bilhão para cada uma de suas marcas. Alguns de seus produtos de sucesso são Ariel, Head & Shoulders, Olay, Oral-B, Pampers, Tide, Pantene e Vicks. É claro que seu alinhamento de vendas e marketing pode ajudá-lo a popularizar suas marcas separadas.
Principais pilares para aprender a fazer vendas on-line
O marketing on-line tem várias plataformas, como mídia social, otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), etc. Além disso, se você tiver várias campanhas ou estiver usando várias plataformas, a Automação de Marketing pode facilitar muito o seu trabalho. Ter uma variedade de estratégias ajuda na geração de leads e aumenta a receita.
Além do marketing digital, aqui estão alguns princípios de vendas que os profissionais de marketing devem aprender para aumentar o alinhamento de seus esforços:
Dedique uma quantidade considerável de tempo para entender seus clientes potenciais.
Seja estratégico na escolha de seus clientes potenciais. Muitas pessoas podem se juntar à sua base de clientes, mesmo depois que você as restringe em segmentos-alvo. E, considerando que os públicos-alvo têm personalidades específicas, há uma abordagem exclusiva para atrair cada um deles.
É sempre o que seu cliente acredita e não o que você diz.
Reserve um tempo para interagir com seu cliente, pois ele geralmente não sabe o que precisa imediatamente.
Acredite que você é a melhor pessoa para ajudar seus clientes.
Esse é o principal motivo pelo qual os vendedores confiantes são muito bem-sucedidos. Além disso, ninguém quer comprar de vendedores que não têm confiança em seus produtos. Com uma crença genuína no que sua marca oferece, a venda de produtos ou serviços se torna tranquila.
Chegar no horário, não adiantado ou atrasado.
Ser muito precoce faz com que seus clientes pensem que você está desesperado para fechar a venda. Assim, os clientes acreditam que podem tirar vantagem da situação. Por outro lado, o atraso faz com que eles pensem que não são tão importantes para sua empresa. Além disso, o agendamento de ações de acompanhamento não deve ser adiado.
Esteja sempre preparado para fechar a venda.
Desenvolva um curso de ação dependendo do que o cliente lhe disser e das reações dele à sua resposta. Há muitas maneiras de fechar o negócio, portanto, é bom que você pratique com as possibilidades.
Aprimorando ainda mais suas habilidades
Seja você um profissional de marketing de anúncios pagos, e-mail ou mídia social, deve sempre pensar em se aprimorar. Afinal de contas, o marketing impulsiona a capacitação de vendas, o que significa que você deve estar atento às tendências e aos desenvolvimentos no setor de marketing digital.
O autoaperfeiçoamento pode ajudá-lo a obter novos insights – insights que podem ajudá-lo a obter leads mais qualificados, que resultam em mais clientes potenciais.
Em conclusão
Sua estratégia de marketing digital é responsável por gerar receita. Portanto, seu departamento ou equipe de marketing deve investir tempo e recursos em metas compartilhadas. Nesse momento, cada vez mais empresas contam com o marketing on-line para atrair a atenção de leads qualificados.
Assim, o marketing descobre o que o mercado quer para fornecer os serviços ou produtos que atendam às suas necessidades. O alinhamento de vendas e marketing significa que os resultados de sua pesquisa dão frutos. Uma empresa de marketing digital das Filipinas pode ajudá-lo a tirar o máximo proveito de suas estratégias!