Como Promover Seus Produtos Digitais: 10 Maneiras De Aumentar as Vendas
A implementação de uma estratégia de marketing sólida é uma das melhores maneiras de maximizar as vendas de seus produtos digitais. Você é novo no marketing ou não sabe por onde começar? Não se preocupe! Compilamos uma lista com 10 das maneiras mais eficazes de promover seus produtos digitais.
O que são produtos digitais?
Em poucas palavras, um produto digital é qualquer coisa que você possa vender como um arquivo para download. “Produto digital” é um termo abrangente que engloba uma ampla gama de diferentes tipos de produtos. Os exemplos incluem e-books, modelos, temas de sites, arte digital, arquivos imprimíveis, cursos on-line, músicas de estoque e muito mais.
Basicamente, se você pode sonhar com isso e fazer o download, é um produto digital – e um produto que certamente lhe renderá uma fatia do bolo de mídia digital de US$ 627 bilhões.
Por que vender produtos digitais on-line?
Duas palavras: renda passiva. Os produtos digitais são uma poderosa fonte de renda passiva. Isso significa que eles podem lhe render dinheiro enquanto você dorme – ou enquanto você passa o tempo fazendo outras coisas, como criar conteúdo ou tirar um merecido descanso.
Os produtos digitais permitem que você obtenha uma renda passiva porque a produção deles é relativamente barata e requer relativamente pouco tempo e esforço em comparação com os produtos físicos. Vamos explicar isso.
Quando os clientes compram seu produto digital, o que eles realmente estão comprando (e baixando) é uma cópia de um arquivo digital. Isso significa que você só precisa produzir seu produto digital uma vez. Depois disso, as cópias podem ser compradas infinitamente, sem nenhum esforço extra de sua parte. E como os produtos digitais existem on-line, seus criadores não precisam investir em soluções do mundo real, como uma loja física ou um depósito, ou tempo e esforço para reabastecer o estoque. Além de promover estrategicamente seu produto digital (falaremos mais sobre isso em um minuto), você pode simplesmente ver o dinheiro entrar.
10 maneiras de promover seus produtos digitais e aumentar as vendas
Como mencionado, o mercado de mídia digital está em expansão no momento. Mas, embora isso signifique que há muito dinheiro a ser ganho, também há muita concorrência. De criadores de conteúdo a empresas e marcas, parece que todo mundo quer entrar no jogo dos produtos digitais, o que torna difícil se destacar entre a multidão. É aí que entra sua estratégia de marketing.
O marketing não apenas ajuda a diferenciar seu produto digital dos produtos da concorrência, mas também aumenta a visibilidade do produto, ampliando seu público-alvo ao apresentá-lo ao maior número possível de pessoas. A partir daí, seus esforços de marketing também ajudam a transformar esse grupo de compradores potenciais em clientes pagantes, dando-lhes o impulso necessário para fazer uma compra.
O marketing é fundamental quando se trata de monetizar seus produtos digitais. Desde a criação de uma página de destino até a realização de uma oferta, há inúmeras maneiras diferentes de promover seus produtos digitais. Aqui, descrevemos 10 das maneiras mais eficazes de promover seus produtos digitais e, por fim, gerar vendas.
1.Criar uma lista de e-mails
Você sabia que o marketing por e-mail é uma das estratégias de marketing digital mais eficazes que existem? É claro que, na era dos vídeos do TikTok e das publicações no Instagram, os e-mails podem parecer antiquados, mas os números não mentem.
De acordo com estudos, o marketing por e-mail gera um ROI de US$ 36 para cada dólar gasto, o que é mais alto do que qualquer outro canal de marketing digital. Isso significa que, além de ser uma ótima maneira de criar um público para seu produto digital, o marketing por e-mail é uma forma poderosa de converter seguidores e assinantes em clientes pagantes. Com tudo isso em mente, o marketing por e-mail é, sem dúvida, uma estratégia que você deve aproveitar ao promover seus produtos digitais.
Antes de iniciar sua campanha de marketing por e-mail, você deve primeiro criar uma lista de e-mails. Essa é a lista de assinantes que receberão seus boletins informativos. Há alguns métodos diferentes – e uma infinidade de plataformas de marketing por e-mail – que você pode usar para capturar os e-mails de seus seguidores e criar sua lista.
Como começar a criar sua lista de e-mails
Como criador de conteúdo, o primeiro e mais fácil método de capturar os e-mails de seus seguidores é por meio de seus canais sociais e conteúdo. Comece adicionando um link de adesão ao seu boletim informativo à ferramenta link na bio. Em seguida, promova seu boletim informativo por meio do conteúdo, direcionando os seguidores para o link de adesão convenientemente colocado em sua biografia ou na legenda do conteúdo. Seu boletim informativo é um local onde seu público pode receber seu conhecimento especializado e atualizações importantes de forma direta e imediata. Portanto, sugerimos promovê-la como tal. Não faz mal nenhum provocar um pouco de FOMO!
Outra ótima maneira de criar sua lista de e-mails é por meio de ímãs de leads. Um ímã de leads é um ativo gratuito, geralmente um produto digital, que você oferece aos seguidores em troca do endereço de e-mail deles. Essencialmente, para ter acesso ao produto digital gratuito, seus seguidores devem fornecer o e-mail deles, que você pode adicionar à sua lista de boletins informativos.
Como os ímãs de leads agregam valor ao cliente, eles são uma ótima maneira de aumentar rapidamente a sua lista de e-mails e, ao mesmo tempo, dar aos clientes em potencial uma amostra da sua oferta de produtos.
Deseja turbinar sua lista de e-mails oferecendo ímãs de leads? A mais recente ferramenta da Thinkific, The Leap, facilita a criação e a oferta de ímãs de leads. Essa ferramenta multifuncional de vitrine on-line e construtor de produtos digitais com tecnologia de IA permite que os criadores criem e vendam produtos digitais de forma rápida e fácil, tudo em uma única plataforma. Por ser tão fácil de usar, a ferramenta de criação amigável e de custo zero do The Leap permite que os criadores transformem seus produtos em ímãs de leads, o que os ajuda a aumentar sua lista de e-mails e sua pilha de dinheiro.
2.Crie uma página de destino
Ainda não tem uma página de destino? Se estiver vendendo produtos digitais – ou fazendo marketing deles – com certeza vai querer ter uma dessas poderosas ferramentas promocionais.
Uma landing page é uma página da Web com um único tópico e objetivo. Nesse caso, sua página de destino funciona como uma página de vendas dedicada inteiramente ao seu produto digital, com o objetivo de persuadir os visitantes a comprá-lo.
As Landing Pages são ferramentas de marketing eficazes porque apresentam aos visitantes todos os recursos de venda do seu produto sem absolutamente nenhuma distração (como as que você encontraria nos canais de mídia social ou em outros lugares).
A página de vendas é o lugar onde seu produto deve brilhar. É também o local onde você converterá visitantes em clientes. Você deve carregá-lo com toneladas de recursos e elementos de venda que persuadirão os visitantes a fazer uma compra. Em primeiro lugar, isso significa destacar o valor de uso do seu produto (ou seja, como ele resolve os problemas do seu público). A partir daí, você também pode incluir marketing adicional, como avaliações de clientes, depoimentos e UGC para demonstrar a popularidade e a eficácia do seu produto.
Além de incluir os recursos de venda, você também deve tornar sua página de vendas o mais amigável e legível possível para impulsionar as vendas. Isso pode significar listar os recursos de venda do seu produto em tópicos fáceis de digerir, adicionar imagens e vídeos atraentes e incorporar botões de CTA que chamam a atenção, para que os clientes em potencial possam fazer a compra com apenas um clique.
3.Lançar uma campanha de pré-lançamento
Deseja criar entusiasmo (leia-se: demanda) para seu produto digital? Considere lançar uma campanha de pré-lançamento.
Uma campanha de pré-lançamento é um tipo de campanha de marketing que cria conscientização sobre um produto e cria expectativa em um público, gerando leads – e vendas – antes do lançamento de um produto. As atividades da campanha de pré-lançamento incluem tanto o marketing quanto a venda de produtos digitais antes de seu lançamento oficial.
Os ativos de marketing de pré-lançamento podem ser implementados em praticamente qualquer canal de marketing à sua disposição, desde as plataformas de mídia social até o boletim informativo e até mesmo o seu próprio site. O mais importante é o conteúdo de sua campanha: seus ativos de pré-lançamento devem destacar os recursos de venda de seu produto e os motivos pelos quais seu público precisa dele.
O marketing de pré-lançamento é eficaz porque gera leads para seu produto digital, o que significa que, quando seu produto for lançado, você já terá clientes alinhados e dispostos a comprá-lo.
Outra atividade eficaz de pré-lançamento é a pré-venda. Também conhecida como pré-compra, a pré-venda permite que seus clientes comprem seu produto digital antes do lançamento. Muitas vezes, uma campanha de pré-venda inclui preços com descontos exclusivos para incentivar ainda mais os clientes em potencial a fazer uma compra. As pré-vendas não são apenas uma ótima maneira de avaliar o interesse antecipado em seu produto digital, mas também uma ótima maneira de compensar o custo de produção, isto é, se você for rigoroso no cumprimento dos prazos de pré-venda.
Em novembro de 2020, a Miss Excel – conhecida por seus populares cursos on-line do Microsoft Office – lançou uma pré-venda bem-sucedida de seu curso mais vendido, o Excelerator Course. Um mês depois, o curso foi ao ar e chegou às caixas de entrada de clientes satisfeitos. “Desde que você tenha clareza quanto aos prazos para a pré-venda e o lançamento, está tudo certo”, disse ela. “Isso realmente me ajudou a tirar o curso do papel e a manter um cronograma de edição rigoroso nos primeiros seis meses.”
4.Promova seu produto por meio de seu conteúdo
Se você é um criador de conteúdo, uma das maneiras mais intuitivas e eficazes de promover seus produtos digitais é com, bem, conteúdo.
Os criadores de conteúdo com um público de qualquer tamanho já têm um grupo integrado de clientes em potencial para seu produto. Depois de lançar o produto, tudo o que eles precisam fazer é informar ao público que ele está disponível, por meio de conteúdo, é claro.
Independentemente de seu conteúdo ser vídeos do YouTube, Instagram Reels ou TikToks, há algumas coisas que você deve ter em mente ao promover seus produtos digitais por meio de conteúdo. Primeiro, é importante que seu conteúdo de marketing não seja visto (ou lido ou ouvido) como uma propaganda ou um discurso de vendas. Lembre-se de que seu público o segue por causa de sua experiência e do valor que seu conteúdo traz para a vida dele, portanto, até mesmo seu conteúdo de marketing deve ser educativo ou divertido.
A Srta. Excel corrobora: “Quero que todo conteúdo seja útil”, disse ela ao podcast My Wife Quit Her Job, falando sobre as maneiras pelas quais ela integra mensagens de marketing em seus vídeos do TikTok.
Sugerimos a criação de conteúdo que seja topicamente semelhante ao seu produto e, em seguida, a integração de uma CTA sutil que informe ao seu público-alvo que ele pode ter acesso a mais de sua experiência comprando seu produto.
5.Faça parcerias com outros criadores
Deseja que seus produtos digitais alcancem um público (ou públicos) totalmente novo? Considere a possibilidade de fazer parcerias com outros criadores.
Os criadores de conteúdo existem no mesmo ecossistema de mídia digital que você e seus produtos digitais. Eles são ferramentas de marketing muito eficazes, porque os criadores de conteúdo têm influência sobre um público-alvo incorporado e dedicado. Ao fazer uma parceria com outro criador, você está basicamente transformando todos os seguidores dele em um grupo de compradores em potencial para seus produtos digitais. Legal, não é?
A chave para essas colaborações está na escolha do criador parceiro certo. Sugerimos que você escolha um criador com um público semelhante, mas nitidamente diferente do seu. Certifique-se de que o público do criador parceiro tenha, em geral, o mesmo ponto problemático que o seu produto foi projetado para resolver, mas também que os dois públicos não se sobreponham totalmente; caso contrário, você acabará atingindo pessoas que provavelmente já conhecem o seu produto, e a colaboração se tornará inútil.
As colaborações com criadores geralmente acontecem de duas maneiras, uma das quais é pagar por publicações patrocinadas. Isso significa que você pagará ao criador parceiro para criar um post (ou uma série de posts) dedicado a promover seus produtos digitais.
6.Iniciar um programa de afiliados
A segunda maneira de fazer parceria com outros criadores é iniciar um programa de afiliados. Um programa de afiliados é um programa de marketing em que os “afiliados” promovem os produtos ou serviços de uma empresa e recebem uma parte de cada venda que geram.
Em geral, com um programa de afiliados, você fornecerá aos criadores parceiros um link de afiliado ou um código promocional que eles poderão compartilhar com seu público ao promover seus produtos digitais. Em seguida, o criador parceiro receberá uma porcentagem dos lucros de cada venda feita por meio de seu link ou código de afiliado.
7.Faça um sorteio
Uma das melhores maneiras de aumentar as vendas de seus produtos digitais é aumentar o número de seguidores. E uma maneira eficaz de fazer isso é realizar um sorteio. Oferecer aos seus seguidores a chance de ganhar um prêmio é uma maneira infalível de aumentar o engajamento em seus canais sociais, o que acabará gerando toneladas de novos seguidores e até mesmo a chance de se tornar viral.
Então, como realizar um sorteio? Bem, felizmente você já tem um ótimo prêmio em mãos – seu produto digital!
Para realizar um sorteio, você precisará decidir sobre uma ou uma combinação de ações de inscrição – essas são as maneiras pelas quais as pessoas podem se inscrever no concurso. Entre as ações de participação mais populares para estimular o envolvimento estão pedir aos usuários que:
- Segui-lo nas mídias sociais
- Gostei de sua postagem
- Marque um amigo nos comentários ou indique um amigo
- Assine seu boletim informativo.
Todas essas ações garantem que o brinde lhe renderá novos seguidores, assinantes e engajamento que darão aos seus produtos digitais muita visibilidade e um grupo maior de compradores em potencial.
8.Join an online marketplace
Deseja multiplicar o alcance de seu produto digital? Experimente participar de um mercado on-line.
Um marketplace on-line é uma plataforma de comércio eletrônico em que os clientes podem pesquisar e comprar produtos de vendedores terceirizados. Essas plataformas são ferramentas de marketing eficazes por dois motivos:
- Sua base de usuários, muitas vezes grande e integrada.
- Seus poderosos mecanismos de pesquisa, que combinam esses clientes em potencial com seus produtos digitais.
Ao fazer o upload de seus produtos digitais em um mercado on-line, você os coloca diante dos olhos de milhares de novos clientes em potencial.
Existem inúmeros mercados on-line adaptados para a venda de produtos digitais, de e-books a modelos. Os tipos de produtos digitais que você está vendendo, no entanto, devem determinar a plataforma que você escolherá. Isso se deve ao fato de que a maioria dos marketplaces on-line se concentra em um nicho ou categoria específica. Aqui estão alguns exemplos dos mercados on-line mais populares e as categorias de produtos que eles favorecem:
Etsy
Esse mercado voltado para bricolagem, artes e artesanato é um ótimo lugar para vender modelos (como planejadores digitais e modelos de mídia social), arte digital, itens para impressão (como cartões de agradecimento e convites de casamento), padrões de tricô e muito mais.
Creative Market
Esse mercado centrado em design é o local número um para vender modelos, gráficos e clip-art, predefinições do Lightroom, fontes, papéis de parede do iPhone, pincéis digitais e muito mais.
Gumroad
Esse mercado geral é um ótimo lugar para os criadores venderem todos os tipos de produtos digitais.
CodeCanyon
Esse mercado é o local número um para vender códigos, plug-ins, temas de sites e outros ativos digitais para sites.
Amazon
Esse megálito do comércio eletrônico é conhecido por sua seleção de livros, o que o torna um ótimo lugar para vender e-books e audiolivros.
9.Solicite avaliações
A validação social é uma poderosa ferramenta de marketing. Veja plataformas como o Yelp ou o Tripadvisor, cujos sistemas de classificação direcionam o tráfego para restaurantes, hotéis e outras empresas por meio do poder da prova social. Então, por que não seguir o exemplo deles e pedir aos seus clientes que avaliem seus produtos digitais?
No mundo do marketing, a prova social é o fenômeno em que as pessoas copiam as ações de outras em uma determinada situação. Nessa situação específica, as altas classificações e as críticas brilhantes aumentam a probabilidade de os clientes potenciais comprarem um produto.
As plataformas de comércio eletrônico, como o Gumroad, permitem que os clientes deixem avaliações e resenhas sobre seus produtos digitais. Para aumentar o número de avaliações que você recebe, sugerimos que entre em contato com os clientes por e-mail ou mídia social para pedir que deixem uma classificação ou avaliação, ou até mesmo que forneçam um depoimento que você possa incluir no seu marketing ou no texto da página de destino.
10.Use UGC
O UGC (conteúdo gerado pelo usuário) é outra forma poderosa de marketing de prova social.
O UGC é o conteúdo original criado pelos clientes e publicado nos canais de mídia social de uma marca ou criador como parte de sua estratégia de marketing. Para usar o UGC como parte de sua estratégia, entre em contato com seus clientes e peça a eles que criem conteúdo sobre o produto. Pode ser um vídeo de avaliação do produto, um vídeo sobre como usar o produto ou um vídeo destacando os benefícios do produto.
Além de dar aos clientes em potencial o empurrão que eles precisam para fazer uma compra, o UGC também tem o benefício secundário de mostrar aos clientes em potencial exatamente o que eles estão esperando quando compram o produto, o que é outro ponto de venda em si.
Comece a comercializar seus produtos digitais!
Então, aí está: 10 das maneiras mais eficazes de comercializar produtos digitais com sucesso. Você decide se quer começar com apenas alguns desses métodos ou se vai fazer tudo isso. O mais importante é simplesmente começar. Implemente suas iniciativas de marketing e veja os dólares entrarem.