Como Funciona o Mercado de Afiliados
O Marketing de Afiliados é um novo formato de marketing. O Afiliado tem o objetivo de ajudar a ampliar as formas e canais de comunicação que ajudam a atrair a atenção de compradores. Trata-se de um modelo de publicidade bastante interessante para quem trabalha com vendas digitais.
As pessoas estão cada vez mais antenadas e exigentes, além de saberem exatamente o tipo de publicidade que lhes interessa na hora de comprar online. Por isso, é importante sempre se manter atualizado, criando e potencializando novas relações comerciais para conquistar o público.
Se você nunca ouviu falar sobre Marketing de Afiliados, ou nem sabia que esta também é uma forma de atuar com vendas na internet, confira este post e descubra tudo sobre esse assunto. No final, vamos trazer 4 dicas essenciais para te ensinar como se tornar um Afiliado de sucesso. Continue lendo!
O que é Marketing de Afiliados?
O marketing de Afiliados se trata de um tipo de relação entre Produtor e Afiliado. Nele, o Afiliado pode divulgar os infoprodutos de terceiros dentro do nicho escolhido, de modo que ele receba uma comissão por cada venda realizada.
É um modelo de publicidade que pode ser uma ótima alternativa, além de interessante para as pessoas que desejam trabalhar com vendas no universo digital. Também é uma boa ferramenta de auxílio a Produtores, que buscam aumentar a divulgação dos seus produtos online.
Confira como funciona o Marketing de Afiliados abaixo:
- Afiliados(as) conseguem rentabilizar seus sites, blogs e redes sociais, por meio da venda de produtos de terceiros, sem precisar ter uma grande ideia ou se preocupar em criar algo e vender.
- Produtores (ou Creators) ganham diversos canais de distribuição e, assim, conseguem impactar mais clientes e, consequentemente, aumentar as vendas.
- Os clientes passam a ter um número maior de canais para pesquisar sobre produtos e, com isso, podem tomar uma decisão de compra mais acertada.
Pode parecer uma novidade, certo? Porém, saiba que esse é um modelo de negócios que surgiu na década de 90, quando a Amazon, gigante americana do segmento de varejo, começou a disponibilizar o serviço para quem demonstrou interesse em divulgar os produtos disponíveis na loja.
A empresa, com isso, construiu um banco de cadastros para que, desta forma, os Afiliados pudessem utilizá-lo nas divulgações de produtos.
Aí, se a estratégia resultasse em vendas, isso era observado como algo bom! Por outro lado, caso o resultado fosse baixo, eles preferiam não investir recursos.
Para as pessoas com habilidades persuasivas, por exemplo, essa era uma oportunidade de ganhar dinheiro trabalhando em casa.
Quem são os profissionais que trabalham com Marketing de Afiliados?
Agora que você já sabe o básico sobre o Marketing de Afiliados, é hora de entender como essa estratégia funciona para as principais pessoas envolvidas.
Abaixo, vamos explicar quem participa dessa estratégia e qual é a etapa em que o Produtor e o Afiliado entram.
Confira!
Produtores ou Creators
O primeiro ator do Marketing de Afiliados é o Produtor, ou criador de conteúdo. É ele quem constrói o produto (ou serviço) que será vendido online.
Os Produtores podem ser uma empresa ou apenas uma pessoa. Na prática, sua ação é investir na criação do que será vendido, de modo que ele possa lidar com os custos de produção e distribuição do produto.
Para o Creator, a vantagem da estratégia é encontrar justamente Afiliados que podem, de certa forma, aumentar a divulgação dos seus produtos e, além disso, criar canais de divulgação de conteúdos alternativos.
Afiliados
A partir daqui, temos a entrada dos Afiliados no processo.
“Afiliados são aquelas pessoas que trabalham divulgando cursos online de outras pessoas e recebendo uma comissão por cada venda realizada”, definiu Alexandre Abramo, Diretor de Desenvolvimento de Mercado da Hotmart.
Neste processo, o papel dos Afiliados é garantir que o produto possa ter mais canais de divulgação. Com isso, o divulgador de conteúdo passa a utilizar a autoridade e audiência que já possui, isto é, para promover os infoprodutos do Produtor.
A grande vantagem do Afiliado, então, é receber comissão online sem precisar gastar com a produção que envolve o produto.
Clientes
Por fim, temos a terceira pessoa deste processo: o cliente.
O cliente é quem compra os produtos após receber o contato dos Afiliados, seja de forma direta ou indireta, também por meio de conteúdo.
Quais são os tipos de divulgação existentes no Marketing de Afiliados?
Existem diversos formatos para programas de Afiliados. Sendo assim, o Produtor pode decidir qual deles será mais adequado ao seu produto e objetivos de negócio.
Embora demonstrem ter similaridades entre si, o Marketing de Afiliados – relacionado à geração de leads – é diferente do Marketing, focado na conversão (ainda que ambos costumam focar no Retorno Financeiro). A seguir, vamos explicar cada um dos diferentes programas de Afiliados.
Custo por Clique (CPC)
Neste tipo de programa, o Afiliado é remunerado por clique, ou seja, ele ganha toda vez que alguém clica no banner, pop-up, ou em qualquer publicidade que esteja em exibição no seu blog, site ou redes sociais. Nesse caso, a remuneração do Afiliado dependerá diretamente do desempenho da campanha do anunciante.
Custo por Ação (CPA)
Já no custo por ação, o Afiliado só é remunerado se os usuários clicarem na publicidade e, em seguida, realizarem alguma ação na página de destino do anúncio, que pode ser realizar um cadastro e solicitar um orçamento, ou, até mesmo, fazer uma compra.
Portanto, não basta apenas vincular a publicidade ao site! É preciso que o Afiliado utilize a sua influência para potencializar o produto e, com isso, convencer as pessoas sobre a oferta ser confiável.
Custo por Mil Impressões (CPM)
No formato Custo Por Mil Impressões (CPM), o anunciante paga um valor fixo para o Afiliado – isso quando o banner publicitário alcança mil visualizações.
Vale ressaltar, também, que o número de impressões é equivalente à quantidade de pageviews do blog, considerando que o visitante da página já foi impactado pela publicidade integrada à página.
Portanto, o CPM é interessante para o Afiliado que tem muitos acessos, uma vez que ele será remunerado de maneira recorrente, independentemente do número de visitantes que clicaram no banner.
Custo por Venda (CPV)
Neste modelo, quando o link é compartilhado pelo Afiliado, ele só recebe a comissão se gerar vendas. Além disso, precisa ser a melhor opção para o novo Produtor.
Na Hotmart, por exemplo, as vendas feitas por Afiliados são identificadas por meio de Links de Divulgação (HotLinks), que são exclusivos e gerados pela plataforma. Estes Links são emitidos toda vez que alguém solicita afiliação diante de um produto. Inclusive, cada link possibilita que, no momento da compra, as comissões sejam processadas automaticamente.
Logo, se você pretende se tornar Afiliado, mas tem medo de lidar com alguma inconveniência, fique tranquilo!